Разработка визуальной воронки продаж. Как продать
Гарантия возврата денег, если товар не подойдёт
Описание
Очень часто, в 95% случаев, карточки товаров сделаны с маркетинговыми ошибками, что уменьшает количество продаж.
Чтобы не потерять клиента на этапе просмотра товара и повысить конверсию в покупку, необходима "правильная" визуальная воронка — это схема, по которой создаются продающие карточки товаров. Она представляет собой небольшое путешествие пользователя от «вау, красивое» до оформления заказа.
Построить воронку на маркетплейсе сложнее, чем на обычном сайте — меньше возможностей для аналитики и сайт отредактировать нельзя, но возможно, включает:
- анализ инфографики;
- анализ отзывов и вопросов;
- анализ и разработка УТП;
- анализ ценового сегмента;
- анализ упаковки и бонусов;
- анализ рейтинга;
- анализ доставки и географии;
- анализ упущенной выручки;
- выручка с карточки;
- анализ конкурентов;
- составление четкого ТЗ для дизайнера по инфографике;
- рекомендации по стилистике инфографики для дизайнера;
- рекомендации по фотосету, чтобы отстроиться от конкурентов (ракурсы, модель, стиль и тд).
Но прежде чем улучшать визуал карточки, нужно понять, можно ли получить больше выручки в нише и поднять карточку на первые две страницы выдачи по большинству ключевых запросов через SEO-оптимизацию.
Название категории/подкатегории;
Название товара/карточки товара;
Ссылка на SKU с маркетплейса, ссылка/артикул на карточку товаров;
Параметры и характеристика товара;
Название маркетплейса.