Анализ целевой аудитории. кто купит
Гарантия возврата денег, если товар не подойдёт
Описание
Определение целевой аудитории – важный шаг для старта. Чтобы преодолеть этот этап лучше всего опираться на заранее сформированный алгоритм:
1. Формирование пяти средних портретов. Для этого необходимо выявить социальную и демографическую составляющую, географию, привычки, образование.
2. Разбор поведения потенциальных портретов. Скорее всего в итоге заказ оформит тот, кто показывает высокую активность.
3. Решение на запрос. Оффер должен закрывать конкретные «нужды» покупателя, решить его проблемы и беспокойства.
4. Изучение успешных конкурентов в аналогичном направлении.
5. Обозначение уникальных особенностей товара.
6. Понимание, как не нужно вести дела. Изучение опыта конкурентов, выявление отрицательных сторон торговли на маркетплейсе - резерв для продвижения.
Цель анализа: первичный выход на маркетплейс или продвижение в ТОП;
Название ниши, категории, товара;
Ссылки на свои SKU с маркетплейса;
Название маркетплейса;